世進(jìn)水控：新營銷&新制造探索實(shí)踐

浙江世進(jìn)水控股份有限公司始創(chuàng)于1987年，是世進(jìn)集團(tuán)旗下子公司之一，位于“中國閥門之都”的浙江玉環(huán)，是一家建筑水暖管道系統(tǒng)銅制管件、閥門、水暖控制系統(tǒng)以及專用安裝工具的專業(yè)化制造廠商，連續(xù)多年參與國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草制定，目前已發(fā)展成國內(nèi)規(guī)模最大、品種規(guī)格齊全的銅制管件及閥門出口生產(chǎn)基地之一，是國內(nèi)柔性塑料管道、多層復(fù)合管道系統(tǒng)整體系列產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的龍頭企業(yè)。在臺州玉環(huán)地區(qū)影響力極大，為政府評定的玉龍企業(yè)。業(yè)務(wù)覆蓋歐、美、亞、非發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，同時(shí)國內(nèi)市場也在各大中城市快速覆蓋。交聯(lián)聚乙烯管、多層復(fù)合管專用管件的產(chǎn)量、出口量位居國內(nèi)同行業(yè)第一位。

隨著世進(jìn)自身的發(fā)展，從當(dāng)初的單一企業(yè)組織演變?yōu)槎嗥髽I(yè)組織、多地域的集團(tuán)型企業(yè)，要求企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思路、創(chuàng)新管理思維，從集團(tuán)管控的角度來平衡內(nèi)外的各種需求與問題、簡化企業(yè)發(fā)展帶來的各種業(yè)務(wù)處理流程與業(yè)務(wù)關(guān)系，提升企業(yè)的管理效率，加快對內(nèi)外部信息的響應(yīng)速度，增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢。同時(shí)，在國家大力推行智能制造的背景下，傳統(tǒng)制造企業(yè)向智能制造轉(zhuǎn)型勢在必行，原有的K/3 WISE單組織的ERP系統(tǒng)難以滿足企業(yè)發(fā)展的要求，急需一套幫助企業(yè)打通研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、采購、質(zhì)量以及客戶服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的靈活配置的平臺化信息系統(tǒng)。

從2004年開始應(yīng)用金蝶K/3 標(biāo)準(zhǔn)版，到2013年升級到K/3 WISE，再到2017年升級到金蝶云·星空系統(tǒng)。全面升級后的金蝶云·星空系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了世進(jìn)集團(tuán)的多組織協(xié)同管理、全渠道管理、研產(chǎn)銷一體化等，助推世進(jìn)水控逐步實(shí)現(xiàn)精益化管理，為持續(xù)創(chuàng)新商業(yè)模式牽引動(dòng)力。

PLM推動(dòng)研發(fā)升級，提升企業(yè)核心競爭力

PLM幫助世進(jìn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目進(jìn)度管理、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理、新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理、歷史文檔管理等方面提供可視化、可追蹤的便捷操作方式。以流程驅(qū)動(dòng)為核心的過程模式讓研發(fā)協(xié)同更高效，避免了傳統(tǒng)模式下的人找人以及紙質(zhì)文檔的歸檔流程。PLM打破了技術(shù)部的信息孤島，其他研發(fā)人員不僅可以共享現(xiàn)有成果，還可以通過改進(jìn)升級版本進(jìn)行知識的傳承。將質(zhì)檢部、銷售、生產(chǎn)、采購等部門連接了起來，打通了整個(gè)公司運(yùn)營的通道。

工序匯報(bào)細(xì)化流程，提高成本控制

從原來的一個(gè)生產(chǎn)訂單的簡單生產(chǎn)，開始轉(zhuǎn)向復(fù)雜工序生產(chǎn)，能將生產(chǎn)整個(gè)環(huán)節(jié)步驟都直接體現(xiàn)出來。比如某個(gè)階段，前面的工序報(bào)廢比較多，體現(xiàn)出來后能立即進(jìn)行計(jì)劃和部署。而原來是按單生產(chǎn)全部流程走完了才知道。這也是復(fù)雜工序?qū)嵤┑囊粋€(gè)優(yōu)勢，對于環(huán)節(jié)的控制能力和工序成本控制的管理，都有很大的改進(jìn)和提高。

全渠道BBC，支持傳統(tǒng)制造業(yè)新營銷轉(zhuǎn)型

作為傳統(tǒng)制造業(yè)，世進(jìn)對市場、對直銷、對分銷的管控能力都比較弱，直分銷都有自己的庫存，而經(jīng)銷商也有自己的下級經(jīng)銷。原來的下單系統(tǒng)，沒有跟整個(gè)渠道整合，市場信息獲取有限。全渠道BBC體系開放相應(yīng)權(quán)限給核心伙伴，實(shí)現(xiàn)直接下單、網(wǎng)上對賬，并且查詢即時(shí)庫存、生產(chǎn)進(jìn)度、出庫明細(xì)、數(shù)據(jù)分析等，加強(qiáng)對市場的掌控，能夠了解經(jīng)銷的整個(gè)渠道情況。

集團(tuán)管控，組織間業(yè)務(wù)協(xié)同

建立統(tǒng)一數(shù)據(jù)中心，通過組織進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)隔離和管控，以滿足集團(tuán)不同業(yè)務(wù)的管控要求。多工廠集中管控，搭建面向集團(tuán)的多工廠協(xié)同體系，實(shí)現(xiàn)集中計(jì)劃、集中業(yè)務(wù)處理。分子公司之間的交易、調(diào)撥、委托生產(chǎn)等業(yè)務(wù)往來通過組織間協(xié)同進(jìn)行連接，最大程度簡化業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)人員的系統(tǒng)操作流程，有效保障往來數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。